Dos líderes de Rackspace son nombradas Women of the Channel 2018

CRN reconoció a dos de las máximas líderes de Rackspace al día de ayer como parte de su prestigiosa lista Women of the Channel para 2018; a la vicepresidenta de ventas de canal y jefa de canales Lisa McLin, y a la gerente de alianzas estratégicas Azure, Dena Marean.

Lisa McLin

Lisa es responsable de estrategia y ejecución, de desarrollar relaciones con socios e incrementar el ingreso organizacional, a la vez que funge como una líder visionaria y trabajadora que se esfuerza por ayudar a los otros.

Es conocida por dominar el desarrollo de organizaciones de ventas de alta velocidad, enfocándose en procesos y metodologías de ventas repetibles, a la vez que se hace responsable de programas generadores de ingresos y desarrolla alianzas y estrategias de sociedad a través de los segmentos de mercado en Norteamérica. Lisa desarrolla equipos fuertes y triunfadores y está muy involucrada en fungir como mentora y ayudar a que las carreras de aquellos a su alrededor avancen.

Antes de asumir el puesto de jefa de canal, Lisa fungió como vicepresidenta de ventas, donde dirigió a la base instalada comercial de Rackspace con el segmento de pequeños negocios y ventas de mercado mediano con su profunda experiencia en ventas estratégicas, entrega de servicio y gerencia empresarial. Lisa es reconocida por su capacidad de involucrar a los directivos, evaluar oportunidades empresariales y desarrollar estrategias a través de la organización para incrementar la satisfacción de los clientes y la rentabilidad.

Eche un vistazo al perfil de Lisa en CRN.

¿Qué significa para ti ser nombrada en la lista Women of the Channel de CRN?

Me siento muy honrada. Creo que resalta la importancia de la diversidad en el canal y en la tecnología. La diversidad de ideología, experiencia y cultura hace brotar las mejores ideas que impulsan la innovación, el crecimiento empresarial y, en general, una mejor experiencia para el cliente. Es mi pasión y tengo el placer de realizar esta misión como directora ejecutiva de nuestro Rackspace Resource Group más grande, POWER (Professional Organization for Women Empowerment at Rackspace). También soy parte de la junta directiva de Texas Conference for Women, que se enfoca en desarrollo profesional.

Rackspace expandió su programa de sociosrecientemente. ¿Por qué?

Estamos presenciando una transformación real en el canal; los socios quieren atender a sus clientes a través de transformación digital y vemos un beneficio estratégico en atender a los socios que a su vez quieren atender a sus clientes a lo largo de esta aventura. Nuestro nuevo programa de socios se mete a profundidad con socios que hacen el cambio de vender servicios a sus clientes que incluyen una estrategia de nube. Estamos invirtiendo en herramientas de implementación para dar a nuestros socios acceso a soluciones clave para atender a sus clientes, recursos técnicos y de ventas en campo, así como educación continua sobre la nube y tendencias de actualidad.

¿Y qué dicen sus socios?

En general, los socios están satisfechos con nuestra inversión y compromiso en el canal. Los socios brindaron mucha retroalimentación mientras actualizábamos el programa, incluyendo nuestro nuevo Partner Advisory Council. La mayoría de la retroalimentación se centró en posibilitar a los socios a crear una estrategia conjunta Go To Market alrededor de propuestas de valor con un portafolio sin igual, programas de certificación, para nuevas ofertas de solución que ayuden a sus clientes.

Dena Marean

Es la segunda vez que CRN nombra a Dena en su Woman of the Channel. Rackspace logró contratarla apenas hace cuatro meses, y actualmente ella se enfoca en fomentar el crecimiento a través de nuestra alianza con Microsoft, un legado que comenzó en 2001 cuando Rackspace empezó a dar soporte a Windows en nuestro negocio de hospedaje administrado.

Como Azure Strategic Alliance Manager, Dena trabaja de cerca con nuestros equipos de socios, vendedores y líderes Microsoft para fomentar la convergencia y desarrollar nuevas relaciones para crear y ejecutar iniciativas que fomenten el éxito conjunto en esta unidad de negocios de rápido crecimiento dentro de Rackspae.

Hoy, Rackspace ofrece servicios administrados para Microsoft Azure, una de las nubes de hiperescala de crecimiento más acelerado en la industria, con uno de los equipos de talento técnico Azure más fuertes del mundo. Nuestros expertos poseen más de 1,000 certificados técnicos que les permiten ayudar a los clientes a operar, escalar y optimizar sus ambientes de nube Azure. Nuestro gran abanico de expertos ha provocado que Microsoft nombre a Rackspace su Microsoft Hosting Partner of the Year cinco veces, más que cualquier otro socio.

Dena adora trabajar con vendedores y alianzas en particular, con el objetivo de crear experiencias fanáticas entre esos vendedores y Rackspace. Escuchar es clave de su éxito, pues le permite entender los objetivos mutuos y ofrecer ayuda invaluable.

Antes de llegar a Rackspace, Dena pasó 20 años en el departamento de alianzas en Microsoft, VMware y Equinix, por nombrar algunas. Ha trabajado con socios en todos los aspectos de desarrollar y ejecutar estrategias go to market conjuntas. Ella va más allá de lo que se le pide al enfocarse en desarrollar y medir su impacto y cómo ayuda a otros a cumplir sus objetivos.

Dena, residente de Seattle, es miembro activo de Sisters on the Fly, una organización de “glamping” (glamurous camping, camping glamuroso) que apoya a organizaciones de caridad locales como Casting for Recovery. Esta organización ofrece experiencias de pesca con mosca para sobrevivientes de cáncer de seno. Ella pasa muchos fines de semana e incluso trabaja remotamente en días laborales glampeandoen su Airstream 1968. También es miembro de Rackspace POWER.

Consulte el perfil de Dena en CNRaquí.

¿Qué significa para ti ser nombrada Women of the Channel de CRN?

Es una época muy emocionante para las mujeres en Rackspace y en nuestra industria. Trabajar con otras mujeres en tecnología siempre me inspira, pues las veo ser líderes y utilizar sus fortalezas. Me hace sentir afortunada y me impulsa a esforzarme más en escuchar y aprender. Es un honor estar en compañía de un grupo tan selecto de mujeres ejecutivas en el canal y junto con Lisa McLin.

¿Qué has escuchado que piden los clientes a los socios?

Los vendedores Microsoft traen oportunidades para que Rackspace impulse la administración y optimización. Muchos clientes siguen inseguros sobre cómo aprovechar al máximo la nube, y cuánto deberían gastar. A diario vemos peticiones para que nuestros expertos ayuden a los clientes de nuestros socios a entender cómo se conforman sus consumos. Rackspace puede ayudar a hacer visible esa información y orientar en cómo obtener el mayor retorno de inversión de la nube. Los clientes también contratan a Rackspace frecuentemente para que se haga cargo de administrar y optimizar su nube Azure, así como para migrar más cargas de trabajo para aprovechar al máximo el poder de la nube.

¿De qué manera impacta nuestro trabajo como socios el hecho de que los clientes compren directo con Microsoft?

Es más fácil. Microsoft ha escuchado a sus clientes y cambió su modelo para brindar precios para uso mensual de nube a través de su programa Cloud Service Provider. Ya sea que el cliente tenga un acuerdo empresarial o quiera comprar a través del programa Cloud Service Provider, Rackspace empuja el valor de la inversión del cliente en Microsoft Azure al traer consigo a un equipo Rackspace para que entienda los resultados empresariales, para crear un plan, evaluar, diseñar y migrar cargas de trabajo.

Lea más de Rackspace Partner Program.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here